מבוא לפרסום בפייסבוק

הפרסום בפייסבוק מאפשר להגיע למעל 2 מיליארד משתמשים. המודעות יכולות להופיע בפיד החדשות, בסרגל הצד, ו/או באינסטגרם. כדי להשיג את המטרות השיווקיות שלנו בעלות המינימלית האפשרית, יש להשקיע בלמידת הלקוחות שלנו, במיקוד מדויק ככל האפשר, וביצירה נכונה של מודעות. פייסבוק מציעה שני כלים להקמת וניהול קמפיינים:

  • Ads Manager  (מנהל המודעות) – שימושי בעיקר לצורך הקמת קמפיין למטרה עסקית אחת או למודעה בודדת

פרסום בפייסבוק

 

  • Power Editor  (כלי מתקדם יותר) – מאפשר עריכות מתקדמות, שכפול קמפיינים, שינויים נוחים יותר והשוואות נוחות יותר (לצורך אופטימיזציה). תוכלו למצוא אותו גם במנוע החיפוש.

קידום בפייסבוק

אופטימיזציית פרסום בפייסבוק מבוססת מטרה

עם תחילת הקמת הקמפיין, פלטפורמת הפרסום של פייסבוק מבקשת מהמפרסם לבחור מטרה, ממגוון המטרות הבא:

  • הגברת מודעות למותג – המודעה תוצג עד פעמיים בכל 5 ימים

  • תפוצה – הצגת המודעה למספר האנשים המקסימלי

  • תנועה לאתר – לחיצה על לינק ומעבר לדף נחיתה/אתר

  • מעורבות – הגדלת המעורבות בפוסט/עמוד/אירוע (תגובה, לייק, שיתוף, קליק)

  • התקנת אפליקציה (מובייל בלבד)

  • צפיות בסרטון

  • השארת פרטים

  • מכירת מוצרים מקטלוג: יש לשתול פיקסל, ולהגדיר קטלוג מוצרים

  • ביקור בחנות פיזית (מדווח לפי שירותי המיקום בנייד)

מיקוד המודעות בפייסבוק

על מנת להגיע לקהל הרלוונטי ביותר עבורנו יש למקד את המודעות, ואפשרויות המיקוד הן רבות ומגוונות. אפשר למקד מודעות בהתאם למידע שפייסבוק אוספת: גיל, מגדר, שפה, מיקום גאוגרפי, מקצוע, השכלה, חברה, ותחום עבודה. בנוסף, אפשר למקד בתחומי עניין, וכאן יש מגוון רחב ביותר. כיצד פייסבוק יודעת מהם תחומי העניין שלי? על ידי איסוף מידע שיטתי, כגון: באילו קבוצות אני חבר, לאיזה סוג של פוסטים אני כותב תגובות, מה אני משתף, ולמה אני עושה ולייקים. כמו כן, קיימות אפשרויות מיקוד נוספות:

  • באנשים ספציפיים – לפי רשימת מספרי טלפון או אימיילים

  • באנשים שביקרו באתר או השתמשו באפליקציה

  • במכשירים

  • בפעולות, כמו אנשים שקנו נעליים בשנה האחרונה

  • באנשים שדומים לקהל שלי (Lookalike)

אפשרות נוספת למיקוד מודעות היא רימרקטינג (או ריטרגטינג), כלומר הצגת המודעות למשתמשים שעשו פעולה שמעידה על עניין במוצר/שירות שלנו. בשיטת המיקוד הזאת, המפרסם מקבל מפייסבוק קוד (נקרא “פיקסל”) שאותו הוא שותל באתר שלו. הקוד הזה “צובע” את כל מי שמבקר באתר בעזרת “עוגייה” (מחרוזת של אותיות ומספרים) שהוא שותל לו בדפדפן. בהמשך, פייסבוק מציגה להם מודעות כשהם משתמשים ברשת החברתית.

תשלום והצגת המודעה בפייסבוק

פייסבוק מאפשרת שתי אפשרויות תשלום: ידני ואוטומטי. בשיטה האוטומטית, המפרסם קובע תקציב, ונותן לאלגוריתם להחליט כמה פעמים תוצג המודעה. באופן כללי, האלגוריתם שואף לנצל את כל התקציב, וגם להשיג את מטרות הקמפיין (כפי שנקבעו ע”י המפרסם). התשלום מתבצע לפי CPM (עלות לאלף חשיפות) או לפי PPC, כמו למשל בקמפיין של יצירת טראפיק (לאתר/דף נחיתה). יש שלושה גורמים עיקריים הקובעים איזו מודעה תוצג (שלי או של המתחרים שלי):

  • הצעת המחיר של המפרסם בהשוואה להצעה של המתחרים

  • איכות ורלוונטיות המודעה: כל מודעה מקבלת ציון רלוונטיות בין 1-10 בהתבסס על תגובות של משתמשים: כמה זמן הקדישו לה? האם היו באינטראקציה אתה? האם ביקשו להסתיר אותה מהפיד? ככל שציון הרלוונטיות גבוה יותר, כך התוצאות צפויות להיות טובות יותר, והתשלום עבור הפרסום יהיה נמוך יותר.

  • שיעורי פעולה משוערים: הסבירות שמשתמש יבצע את הפעולות הנדרשות כדי להשיג את התוצאה העסקית הרצויה, בהתבסס על הערכות של פעולות קודמות של המשתמש ועל ביצועים קודמים של מודעה. לדוגמה: במידה ופילחנו מוצר בישול לאנשים שמתעניינים בבישול, פייסבוק יציג את המודעה לאנשים שעשויים לקנות את המוצר בסביבות גבוהה.